有同学问有没有三节课《教育行业低成本获客 · 培优营》这个课程,今天就给大家分享这套在线课程
三节课《教育行业低成本获客 · 培优营》百度网盘
获客成本高！UE 模型跑不平！这几乎是所有教育公司 To C 业务的痛。正因如此，所有教育公司均选择用低成本获客的方式拉平 CAC。
在这个行业背景下，所有公司都渴求拥有顶级的低成本获客专家、操盘手，也愿意为之支付高薪。
可以说，选择成为低成本获客专家，无疑选择了在教育行业里高薪、有更长职业发展周期的职业。
这门课程，旨在培养既有底层方法论支撑以适应产品变化、又有落地的实操经验的教育行业低成本获客高手。
【底层方法】重新理解教育行业的「裂变增长」
1.1 为什么照搬别人的玩法往往无效？
1.2 三类典型低成本获客方式的本质
1.3 如何根据产品、用户属性和业务模式选择有效的玩法？
【直播课】玩法选择「决策树」方法串讲 + 案例补充
【直播课】学员练习答疑：为自己的产品选择适合玩法 & 问题库答疑
第二章
【底层方法】学会设计有效的低成本获客方案
2.1 明确方案设计的目标
2.2 如何找到有效的钩子？
2.3 如何设计转化率高的用户路径？
2.4 如何打通业务闭环？
【直播课】打通闭环设计方法串讲 + 成功案例设计过程还原
【直播课】学员练习答疑：典型案例拆解 & 问题库答疑
第三章
【核心技术】用户裂变（任务宝/ 社群）、短视频矩阵玩法设计要点
3.1 用户裂变、短视频矩阵玩法底层逻辑 & 裂变要素
3.2 任务宝关键技术：5 个要点、提高成功率技巧（MVP/ 种子用户/ 节奏设计）
3.3. 社群裂变核心：微信 VS 企微玩法区别、裂变 5 节点、个人号/ 社群/ 视频号组合打法设计方法
【直播课】章节知识点串讲 + 行业经典案例分析
【直播课】学员练习答疑：用户裂变案例拆解 & 问题库答疑
第四章
【核心技术】订单增长型（拼团/ 分销/ 老带新）玩法设计要点
4.1 订单增长型玩法底层逻辑 & 裂变要素
4.2 拼团、分销关键要点：社交 & 锚点设计、4 种团的选择
4.3 转介绍核心：动力 & 阻力设计、社交 & 物质设计
【直播课】组合打法案例串讲
【直播课】学员作业答疑：订单增长玩法拆解 & 问题库答疑
00.课前导论 [313.4M]
┃ ┣━━01.导读.doc [58.5K]
┃ ┣━━02.01-关于TO B的定义.doc [38.5K]
┃ ┣━━03.02-B端业务全流程.doc [1.2M]
┃ ┣━━04.03-课程介绍.mp4 [46.5M]
┃ ┣━━04.03-课程介绍【视频】.doc [165.6K]
┃ ┣━━05.04-讲师介绍1.mp4 [58.5M]
┃ ┣━━05.04-讲师介绍2.mp4 [62M]
┃ ┣━━05.04-讲师介绍【视频】.doc [18.5K]
┃ ┣━━06.05-课程能不能解决什么.mp4 [35.5M]
┃ ┣━━07.06-从事TO B运营的3点建议.doc [25.5K]
┃ ┣━━08.to_B运营岗位及行业研究分析.pdf [16.3M]
┃ ┣━━08.『推荐』TO B 书单&公众号.doc [27K]
┃ ┗━━09.3.5 如何让活动现场“燃”起来.mp4 [93.1M]
┣━━01.第一章【获客】客户画像 [1G]
┃ ┣━━01.本章导读.doc [38K]
┃ ┣━━02.1.1什么是获客矩阵1.mp4 [174.4M]
┃ ┣━━02.1.1什么是获客矩阵【视频】.doc [22K]
┃ ┣━━03.1.2获客能力自检清单.mp4 [121.2M]
┃ ┣━━03.1.2获客能力自检清单【视频】.doc [163K]
┃ ┣━━04.1.3什么是客户画像.mp4 [58.8M]
┃ ┣━━04.1.3什么是客户画像【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━05.1.4四步法搞定客户画像（上）.mp4 [106.6M]
┃ ┣━━05.1.4四步法搞定客户画像（上）【视频】.doc [318.6K]
┃ ┣━━06.1.4四步法搞定客户画像（中）.mp4 [156.2M]
┃ ┣━━06.1.4四步法搞定客户画像（中）【视频】.doc [355.6K]
┃ ┣━━07.1.4四步法搞定客户画像（下）.mp4 [189.1M]
┃ ┣━━07.1.4四步法搞定客户画像（下）【视频】.doc [27K]
┃ ┣━━08.『案例』某营销工具金融领域客户画像.mp4 [83.6M]
┃ ┣━━08.『案例』某营销工具金融领域客户画像【视频】.doc [367.5K]
┃ ┣━━09.小结.mp4 [25.5M]
┃ ┣━━09.小结【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━10.1.5如何用客户画像.mp4 [141.4M]
┃ ┣━━10.1.5如何用客户画像【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━11.『选修』平台型SaaS产品如何做客户画像.doc [214K]
┃ ┣━━12.请写下你的反馈和建议.doc [16.5K]
┃ ┣━━13.『必做作业一』调研输出三节课-汽车领域客户画像.doc [620.6K]
┃ ┣━━13.三节课宣传册.pdf [4.5M]
┃ ┣━━13.与客户经理的沟通文档2.pdf [65.3K]
┃ ┣━━13.作业一和销售总监的沟通文档1.pdf [63.1K]
┃ ┣━━14.SPAN工具_xlsx.zip [30.2K]
┃ ┗━━14.『选做作业』利用SPAN工具分析汽车行业是否重点发展.doc [20.3K]
┣━━02.第二章【获客】内容营销 [785.7M]
┃ ┣━━01.本章导读.doc [229K]
┃ ┣━━02.2.1内容选题.mp4 [95.6M]
┃ ┣━━02.2.1内容选题【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━03.2.2内容生产.mp4 [69.5M]
┃ ┣━━03.2.2内容生产【视频】.doc [23.5K]
┃ ┣━━04.2.3内容分发.mp4 [113.9M]
┃ ┣━━04.2.3内容分发【视频】.doc [101.1K]
┃ ┣━━05.2.4设计获客路径（上）.mp4 [103.8M]
┃ ┣━━05.2.4设计获客路径（上）【视频】.doc [20K]
┃ ┣━━06.2.4设计获客路径（中）.mp4 [157.8M]
┃ ┣━━06.2.4设计获客路径（中）【视频】.doc [108K]
┃ ┣━━06.头条、抖音推广介绍2019.pdf [29.4M]
┃ ┣━━07.2.4设计获客路径（下）.mp4 [124.4M]
┃ ┣━━07.2.4设计获客路径（下）【视频】.doc [36K]
┃ ┣━━08.『案例』0成本带来1万有效客户信息.doc [527.5K]
┃ ┣━━09.总结.doc [340.6K] ┃ ┣━━10.『选修』打造标杆客户案例.mp4 [79.2M]
┃ ┣━━10.『选修』打造标杆客户案例【视频】.doc [20.5K]
┃ ┣━━11.『作业二』为Grrowingio设计一个获客推广方案.doc [361.1K]
┃ ┣━━11.增长黑盒精选刊例xlsx.zip [8.4K]
┃ ┗━━11.增长黑客手册：如何用数据驱动爆发式增长？增长黑客PDF下载.pdf [10.4M]
┣━━03.第三章【获客】活动营销 [1.4G]
┃ ┣━━01.本章导读.doc [149K]
┃ ┣━━02.3.1 为什么要做活动营销.mp4 [124.3M]
┃ ┣━━02.3.1 为什么要做活动营销【视频】.doc [271.1K]
┃ ┣━━03.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划（上）.mp4 [100.9M]
┃ ┣━━03.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划（上）【视频】.doc [155K] ┃
┣━━04.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划（中）.mp4 [161.4M]
┃ ┣━━05.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划（下）.mp4 [61.9M]
┃ ┣━━05.3.2 如何制定靠谱的活动营销计划（下）【视频】.doc [1.2M]
┃ ┣━━06.『案例』某医疗公司市场部线索KPI拆解.mp4 [116.1M]
┃ ┣━━07.3.3 如何让一场营销活动效果最大化.mp4 [151.2M]
┃ ┣━━07.3.3 如何让一场营销活动效果最大化【视频】.doc [646.5K]
┃ ┣━━08.14张活动模板表格会小二xlsx.zip [102.8K]
┃ ┣━━08.3.4 如何准备一场大型活动.mp4 [141.9M]
┃ ┣━━08.3.4 如何准备一场大型活动【视频】.doc [517K]
┃ ┣━━08.【会小二】年会资料大全.zip [82.5M]
┃ ┣━━08.场地自检清单_xlsx.zip [20.7K]
┃ ┣━━09.3.5 如何让活动现场“燃”起来.mp4 [82.2M]
┃ ┣━━09.3.5 如何让活动现场“燃”起来【视频】.doc [16K]
┃ ┣━━10.3.6 活动复盘和活动预算.mp4 [126.1M]
┃ ┣━━10.3.6 活动复盘和活动预算【视频】.doc [21.1K]
┃ ┣━━10.【示例2】纯活动总结：一汽大众奥迪Q7经销商晚宴及试驾活动.pdf [6.6M]
┃ ┣━━11.『选修』裂变活动玩法.mp4 [113.5M]
┃ ┣━━11.『选修』裂变活动玩法【视频】.doc [16.5K]
┃ ┣━━12.『选修』联办&赞助类活动.mp4 [77.1M]
┃ ┣━━13.『选修』会销&企业参访类活动.mp4 [93M]
┃ ┣━━13.『选修』会销&企业参访类活动【视频】.doc [18.5K]
┃ ┣━━14.小结.doc [549.5K]
┃ ┗━━15.『作业三』为三节课B端市场部调整活动排期表.doc [76K]
┣━━04.第四章【续费】客户交接 [814.7M]
┃ ┣━━01.本章导读.doc [17K]
┃ ┣━━02.4.1客户划分.mp4 [134.9M]
┃ ┣━━02.4.1客户划分【视频】.doc [208.6K]
┃ ┣━━03.4.2客户维护方式的划分.mp4 [101.7M]
┃ ┣━━03.4.2客户维护方式的划分【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━04.4.3客户交接.mp4 [174.7M]
┃ ┣━━04.4.3客户交接【视频】.doc [194K]
┃ ┣━━05.4.4如何判断客户粘性.mp4 [121.1M]
┃ ┣━━05.4.4如何判断客户粘性【视频】.doc [15K]
┃ ┣━━06.『选修』认识常见的数据指标.mp4 [77.2M]
┃ ┣━━06.『选修』认识常见的数据指标【视频】.doc [21.5K]
┃ ┣━━07.4.5如何用好数据监控系统.mp4 [128.6M]
┃ ┣━━07.4.5如何用好数据监控系统【视频】.doc [75K]
┃ ┣━━08.『选修』如何运用数据指标.mp4 [50.8M]
┃ ┣━━08.『选修』如何运用数据指标【视频】.doc [16K]
┃ ┣━━09.总结.mp4 [24.7M]
┃ ┗━━10.『作业四』.png [400.9K]
┣━━05.第五章【续费】实施交付阶段 [609.9M]
┃ ┣━━01.本章导读.doc [125.1K]
┃ ┣━━02.5.1实施交付全流程.doc [14.5K]
┃ ┣━━02.5.1实施交付全流程.mp4 [83.7M]
┃ ┣━━03.5.2项目启动会（上）.doc [19.5K]
┃ ┣━━03.5.2项目启动会（上）.mp4 [155.6M]
┃ ┣━━03.5.2项目启动会模板.zip [2.7M]
┃ ┣━━04.5.2项目启动会（下）.doc [23K]
┃ ┣━━04.5.2项目启动会（下）.mp4 [107M]
┃ ┣━━05.5.3项目风险把控.doc [14.5K]
┃ ┣━━05.5.3项目风险把控.mp4 [203.4M]
┃ ┣━━06.5.4问题列表.doc [14.5K]
┃ ┣━━06.5.4问题列表.mp4 [33.4M]
┃ ┣━━07.总结.doc [14.5K]
┃ ┣━━07.总结.mp4 [21.4M]
┃ ┣━━08.『作业五』.doc [22.6K]
┃ ┗━━08.印象笔记知识管理解决方案.pdf [2.4M]
┣━━06.第六章【续费】稳定使用阶段 [871.7M]
┃ ┣━━01.本章导读.doc [102.1K]
┃ ┣━━02.6.1 内部推广.mp4 [178.3M]
┃ ┣━━02.6.1 内部推广【视频】.doc [15K]
┃ ┣━━03.6.2 打造最佳实践.mp4 [107.6M]
┃ ┣━━03.6.2 打造最佳实践【视频】.doc [23K]
┃ ┣━━03.人力资源领域最佳实践.pdf [1M]
┃ ┣━━04.6.3 KA客户的维系.mp4 [197.4M]
┃ ┣━━04.6.3 KA客户的维系【视频】.doc [16K]
┃ ┣━━05.6.4 普通小微客户的维系.mp4 [72M]
┃ ┣━━05.6.4 普通小微客户的维系【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━06.6.5 分析中小客户的行为路径，找到续费机会.mp4 [173.9M]
┃ ┣━━06.6.5 分析中小客户的行为路径，找到续费机会【视频】.doc [21K]
┃ ┣━━07.6.6 挽回濒危客户.mp4 [140.6M]
┃ ┣━━07.6.6 挽回濒危客户【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━08.『作业六』.doc [18.5K]
┃ ┗━━08.原始数据表稳定使用阶段.zip [719.7K]
┣━━07.第七章【续费】二次销售&续约阶段 [777.7M]
┃ ┣━━01.本章导读.doc [21K]
┃ ┣━━02.7.1 如何实现二次销售（上）.mp4 [161.9M]
┃ ┣━━03.7.1 如何实现二次销售（下）.mp4 [103.6M]
┃ ┣━━04.7.2 如何顺利完成续约（上）.mp4 [103.4M]
┃ ┣━━04.7.2 如何顺利完成续约（上）【视频】.doc [14.5K]
┃ ┣━━05.7.2 如何顺利完成续约（下）.mp4 [110.7M]
┃ ┣━━06.『选修』 找到提升留存的线索.mp4 [298.1M]
┃ ┣━━06.『选修』 找到提升留存的线索【视频】.doc [14.5K]
┃ ┗━━07.『作业七』.doc [17.5K]
┗━━08.『选修』全员客户成功 [423.8M]
┣━━01.本章导读.doc [17.5K]
┣━━02.客户成功与销售配合.mp4 [150.3M]
┣━━03.客户成功与产品配合.mp4 [157.7M]
┗━━04.客户成功与市场配合.mp4 [115.8M]
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